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2016年10月國際商務談判

卷面總分：100分試卷年份：2016 是否有答案：有作答時間： 120分鐘

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試題序號

36

美國談判協會會長杰德勒.1.尼爾龍伯格表達了“談判的定義最為簡單，而涉及的范圍最為廣泛”的觀點的書是

A、《談判人》
B、《終極談判策略》
C、《貿易治談技巧》
D、《談判的藝術》

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下列選項不屬于國際商務談判與-般貿易談判共性的是

A、以經濟利益為目的
B、影響談判的因素復雜
C、以價格作為談判核心
D、以經濟利益作為談判的主要評價指標

試分析確定具體談判目標需考慮的因素。

當需要拒絕對方要求時，防人員找一個借口暫時回避，讓另一人員壓迫對方讓步的策略是

A、限制策略
B、軟硬兼施
C、最后通牒
D、利用競爭

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